ЭКОНОМИКА

Совершенствование конкурсного заключения контракта и его коммерческой реализации

Читать полностью в формате WORD

ВВЕДЕНИЕ

В России переход от централизованного обеспечения материальными ресурсами всех юридических лиц к их полной самостоятельности в этом вопросе был осуществлен чрезвычайно резко. В результате предприятия и организации столкнулись с целым рядом новых для себя проблем: поиск хозяйственных партнеров, оценка конъюнктуры рынка необходимых им материальных ресурсов, определение оптимальной цены покупки продукции и условий ее поставок, установление рациональной системы платежей за приобретаемые ресурсы, проведение юридически и экономически грамотной договорной работы и т.д. И далеко не всегда и не все оказались в состоянии эффективно решать эти задачи, причем не только в первый период перехода к рыночным отношениям, но и сейчас, по истечении достаточно длительного времени.
В первоначальный период перехода к рыночным отношениям преобладало мнение, что рынок сам по себе все расставит на свои места и укажет хозяйствующим субъектам рациональные пути организации хозяйственной деятельности, отводя исполнителям некую пассивную роль следования рыночным установкам. На самом деле все оказалось гораздо сложнее. Это в условиях централизованного управления экономикой, планового регулирования материальных потоков роль непосредственных исполнителей была пассивной. За него решали: от кого, сколько и какой продукции он получит, какую цену за эту продукцию должен заплатить. Теперь каждое предприятие должно это определять самостоятельно. Но рынок сам по себе не укажет на эффективного поставщика и оптимальную цену закупаемой продукции, покупатель должен самостоятельно выявить ее на рынке, предпринимая активные действия в данном направлении, иначе он просто разорится.
Достаточно быстро выяснилось, что в ряде секторов народного хозяйства рыночный механизм формирования хозяйственных связей не может действовать с необходимой эффективностью без принятия специальных мер. Прежде всего, данная проблема коснулась рынка государственных закупок.
Существующие в настоящее время технологии закупки товаров, работ и услуг для нужд коммерческих и государственных предприятий и организаций базируются на традиционных подходах к осуществлению коммерческой деятельности, подготовке материалов и документов, а также принятия организационных и управленческих решений.
Практика показывает, что для такой сложной и многоуровневой системы, как закупки в целом и конкурсные торги, в частности, данные подходы, а также соответствующие им технологии и инструментальные средства устарели и не обеспечивают в полном объеме эффективное ее функционирование.
Основной целью при проведении закупочной кампании, если ее сформулировать в наиболее общем виде, является обеспечение заданного результата, приобретение требуемого количества материальных ресурсов установленного качества, с наименьшими затратами. Для этого покупатель должен найти поставщика, который в состоянии предложить ему минимальную цену за продаваемые ресурсы. На поиски такого контрагента по торговой сделке и направлены все процедуры, проводимые в рамках организации и проведения закупочной кампании. В случае необходимости, кроме основного требования - минимальная цена, задаются и некоторые ограничения, определяющие дополнительные требования покупателя к поставляемому товару и характеру самой поставки. Они могут включать требования к качеству продукции, срокам поставки, формам и срокам платежей и т.п.
Вопрос заключается в том, как реализовать поставленную задачу. Мировая практика выработала важный универсальный инструмент ее решения - проведение открытых торгов (конкурсов).
Проблема заключается в том, что в настоящее время в России формирование рыночной среды находится еще на начальных стадиях и сразу достигнуть такого ее уровня, который сложился в странах с многолетними рыночными традициями, чрезвычайно трудно, но можно попытаться ускорить этот процесс. И подспорьем в решении возникающих здесь проблем может и должно стать изучение мирового опыта поведения субъектов на рынке, изучение методов и приемов осуществления торговых, финансовых и других операций.
Цель данной дипломной работы – раскрытие совершенствование конкурсного заключения контракта и его коммерческой реализации.
Исходя из цели, можно выделить следующие задачи:
изучить сущность и назначение тендеров;
рассмотреть классификацию тендеров;
изучить процесс организации тендеров;
провести анализ российского рынка битума;
рассмотреть организацию участия в конкурсных торгах на ГУП РО «Ростовдорснаб»;
дать анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности ГУП РО «Ростовдорснаб»;
дать экономическое обоснование, рекомендации и мероприятия по совершенствованию коммерческой реализации контракта предприятия ГУП РО «Ростовдорснаб».

Список использованной литературы

1. Абдарахимов Д., Петров К.. Проведение конкурсов и тендеров: процедура, документация и управление. // Sales. – 2005. – №7. – с.24-26.
2. Абрахимов Д. Эффективность системы конкурсных закупок. // Конкурсные торги. – 2001. – №8. – с.9-11.
3. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
4. Арменский А.Е. Организация и проведение конкурсов в международных программах России. – М.: РАЕН, 2004.
5. Борисов Е.Ф. Организационно-методические рекомендации о порядке экспертизы заявок и определения победителей конкурса. – М.: Новая волна, 2004.
6. Борисов С. Общие вопросы обеспечения заявок в торгах. // Конкурсные торги. – 2000. – №9. – с.12-13.
7. Веденеев Г.М., Кобзев Г.Н., Гончаров Е.Ю. Конкурсные торги в России: исторический опыт. – М.: Издательство МЭИ, 2007.
8. Виссарионов А.Б. Определение заказчиком ориентировочных цен при проведении торгов. – М.: Экономика, 2005.
9. Воробьева О.М., Храмкин А.А. Закупка продукции для федеральных государственных нужд: Сборник нормативных материалов. – М.: ГУ-ВШЭ, 2004.
10. Гасилов В., Околелова Э. Рейтинговая оценка поставщиков. // Конкурсные торги. – 2005. – №6. – с.14-15.
11. Голубев В. Технология проведения тендерных торгов. // Логистика. – 2007. – №13. – с.16-17.
12. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
13. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть 1. Полный сборник кодексов РФ. – М.: «Информэкспо», Воронеж, 2007.
14. Дашков С.Б. Банковская гарантия в торгах (конкурсе). // Информационно-аналитический бюллетень «Конкурсные торги», октябрь 2004.
15. Дидковская О.В. Региональные центры ценообразования в строительстве в системе подрядных торгов. // Экономика строительства. – 2004. – №4. – с.10-12.
16. Дидковский В.М. Оценка коммерческих предложений участников подрядных торгов. – М.: Аланс, 2005.
17. Золотарева А., Копейкин Б., Катамадзе А. Совершенствование системы закупки товаров, работ и услуг для государственных нужд. – М.: Институт экономики переходного периода, 2007.
18. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.
19. Конкурсные торги в России: Московский опыт. Под общей редакцией А.В. Романовского, Г.М. Веденеева. – М.: Издательство МЭИ, 2007.
20. Конкурсные торги на закупку продукции для государственных нужд. / Под ред. Г.А. Свинаренко. – М.: Экономика, 2005.
21. Кузнецов К.В. Конкурсные закупки: торги, тендеры, конкурсы. - М.: Дело, 2005.
22. Кузнецов К.В. Настольная книга поставщика и закупщика: торги, конкурсы, тендеры. - М.: Прогресс, 2005.
23. Льюис Г.Конкурсы, тендеры и предложения. Выиграйте, используя лучший опыт, изд. Баланс Бизнес-Букс, 2007.
24. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004.
25. Никсон Д. Как выиграть тендер подготовив хорошее предложение. – М.: Изд-во «Вита-Пресс», 2007.
26. Организация и проведение конкурсов в международных программах России. / Под общ. ред. Шленова А.Е. – М.: Прогресс, 2005.
27. Организация и проведение конкурсов на закупку продукции для федеральных государственных нужд: Учебно-методическое пособие для государственных служащих. / Под ред. В.И.Смирнова, Н.В. Нестеровича. – М.: ГУ-ВШЭ, 2005.
28. Организация и проведение подрядных торгов на объекты и услуги в строительстве и городском хозяйстве. / Под общей редакцией В.А.Яковлева. – М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2005.
29. Организация и проведение подрядных торгов на объекты и услуги в строительстве и городском хозяйстве: Учебник для студентов вузов. / Под ред. В.А. Яковлева. – М.: Издательство АСВ, 2007.
30. Платонов В.Н. Организация торговли. - Мн.: БГЭУ, 2006.
31. Петренко Л.К. Коммерческий инжиниринг. - М.: Республика, 2004.
32. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Инфра-М, 2005.
33. Порядок проведения конкурсных торгов. / Под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина. – 3-е изд. – М.: Инфра-М, 2007.
34. Ромина А.Г., Лагойко В.В., Рыбаков В.М. Оптовая торговля. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2005.
35. Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2004.
36. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. – 2-е изд. – М.: Инфра-М, 2003.
37. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник для студ. экон. и инженер-экон. вузов. – М.: Инфра-М, 2004.
38. Симанский А.М. Проблемы в практике проведения подрядных торгов. – М.: РБК-пресс, 2004.
39. Становление рыночной системы государственных закупок в России. / Под ред. В.И. Смирнова, Н.В. Нестеровича, И. М. Ахтензянова. – Казань: НПО «БизнесИнфоСервис», 2007.
40. Сухадольский Г. Тендеры. Вопросы и ответы. – М.: Вершина, 2005.
41. Суходольский Г.А. Тендеры. Вопросы и ответы. – М.: Дело, 2004.
42. Управление государственными закупками в Санкт-Петербурге. / Под ред. В.В. Бланка, Ю.П. Панибратова, С.Р. Тажетдинова. – СПб.: Питер, 2004.
43. Управление конкурентоспособностью строительных организаций. / Под ред. Фурман Б.А. и Панкратов К.П. – М.: Прогресс, 2004.
44. Участие в тендерах: общие вопросы. / Под ред. В.К. Скляренко, З.П. Румянцевой и Н.А. Швандера. – 2-е изд. – М.: Юнити-Дана, 2004.
45. Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» от 1 января 2006 г. N 24
46. Шакиров Р.Б. Имитационная модель формирования оптимального варианта конечных условий конкурса и определения победителя подрядных торгов. // Экономика строительства. – 2005. – №6. – с.15-16.

Просмотров: 238